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フリーランスは日本でも年々増えてきていて、今や10人に1人がフリーランスと言われています。しかし、実際にフリーランスで儲けていくのは難しい、儲かるのはほんの一部の人だけだと思っていませんか？
実はフリーランスで儲けていくことは意外と誰にでも可能なんです。では、フリーランスでたくさん儲けるためにはどうしたら良いのでしょうか。
今回は、フリーランスとして実際に儲けている人の共通点から、儲かるフリーランスになるための４つの要素についてお話しします。
フリーランスが儲かるのは意外と簡単、その理由とは？
フリーランスであろうとサラリーマンであろうと、仕事である以上もちろん儲けるいうことは甘いことではありません。しかし、その厳しさを理解した上でしっかりと続けていけばフリーランスで儲かるようになることは難しいことではありません。
フリーランスとして仕事を始めて、特に最初の頃は正直なところ報酬はかなり低いです。
フリーランスの収入はその人の信頼と実績で決まります。既に業界で名前が通ってる人や大きな実績などがある人は別として、そうではない場合は仕事を依頼する側からすれば信用も実績もありません。
仕事を依頼する側からすれば信頼も実績もない人に高い報酬を支払って仕事を依頼することはリスクになります。最初は様子見として報酬を低くされてしまうことは仕方ありません。
フリーランスの世界は完全に成果主義の世界。成果を出せば出すほどいくらでも儲かるようになっていき、逆に成果を出さなければ儲かることは出来ません。ここはサラリーマンよりシビアなところです。
サラリーマンは将来性を見てもらえますが、フリーランスの場合は今どれだけ成果を出せるか？でしか判断されません。
ここまで読んだあなたは、「あぁやっぱりフリーランスで儲かるようになるのは難しい」と思ったかもしれませんが、でも逆に言えば成果を出せば、どんどん報酬は上がっていき、望む収入や生活を手に入れることが出来るようになります。
そしてそのためにも最初は多くの仕事をこなし、信頼や実績を作っていくことが必要です。
多くの人はすぐに報酬の低さでやる気をなくす
最初は信頼も実績もないから仕方がないということは分かってはいても、多くのフリーランスが報酬の低さにやる気をなくしてしまいます。そこで仕事の手を抜いたり、仕事や報酬について文句を言ったり、途中で投げ出す人もいます。
「自分のスキルはこんなに安くない」と思ってしまう気持ちもわかります。しかし、そこで手を抜いてしまうのか、与えられた仕事を全力でやるのかで、儲かるフリーランスになるかどうかが変わります。
今の自分のレベルを受け止めた上で、今ある仕事を手を抜かずにしっかりやっていけば、自然と仕事を任されるようになり、信頼や実績はついていきます。そうして仕事をこなしていくうちに、大きな成果を出すことが出来るようになります。
フリーランスとして儲かるための４つの要素
ここまでは、フリーランスの失敗についてお話ししました。ここからはフリーランスとして儲かるための4つの要素を解説していきます。
複数の仕事を掛け持ちしている
稼いでいるフリーランスの多くが、一つのクライアントの仕事だけではなく、複数のクライアントの仕事を掛け持ちしています。
一つのクライアントからしか仕事をもらっていない場合、次の仕事を受けるまでに時間がかかることもありますし、クライアントによっては納期までにノルマが決まっていて、そのノルマ以上の仕事は回さないという場合もあります。
一方、複数の仕事を掛け持ちしている人は、一つの仕事が終わっても他のクライアントの仕事が残っているため、次の仕事までの間が空きにくいです。クライアントがちゃんと報酬を支払わない、企業が倒産した場合などに収入が途絶えるというリスクを分散させることも出来ます。
一つのクライアントからでも毎日仕事が入り続けるのならいいですが、そうではない場合も多いので、仕事は複数のクライアントの仕事を掛け持ちするといいでしょう。
長く仕事をしない
儲かるフリーランスはその分仕事を多くこなしているため、結構長く仕事をしていると思われがちですが、意外にも儲けている人ほど仕事の時間は少ないです。
儲けている人ほど、夜遅くまで仕事をしたりせず早い時間に仕事を切り上げ、休日も多くとります。
その理由は、「長く時間を使うことは、仕事の生産性を下げる」からです。儲かるフリーランスは、仕事の生産性を下げないために敢えて早く仕事を切り上げ、休みを多く取るのです。
仕事が終わらないからといって終わるまでやるのではなく、時間をブロックとして考えて、その決められたブロック（時間）の中で、どれだけ自分の能力を最大限発揮できるかということを常に考えています。
また、儲けているフリーランスはプライベートが充実していて、没頭できるほどの趣味を持っている人が多いです。休日も家でパソコンを開いて仕事をしている人よりも、スポーツをして汗を流したり、お酒を飲みながらゆっくり映画を見たりしている人の方が実は儲けているんです。
没頭できる趣味があることで、仕事とプライベートのメリハリがつきます。仕事とプライベートの境目がなくなりがちなフリーランスですが、メリハリをつけることも仕事の生産性を上げる上で重要なことです。
謙虚さを常に忘れない
人柄や人に対する態度、仕事への姿勢なども収入に大きく影響します。
特に儲けているフリーランスほど、常に謙虚です。儲けている人はそれなりのスキルや実績を持っていますが、そこで傲慢にならず謙虚な姿勢を忘れないことが大切です。
謙虚な姿勢を忘れない人は他の人の意見を素直に聞き、常に新しい知識や情報を吸収しようとします。いくら自分の経験値が高くてもそれを絶対とせず、相手が誰であろうと「良い」、「知らなかった」と感じたものは素直に吸収します。
それが結果として、クライアントや仲間からのからの信頼になり、報酬が上がったり、仕事を多く任されるようになっていきます。
冒頭でも言いましたが、最初から報酬が高いわけではなく、こうやって少しづつ信頼と実績を作っていくことで収入はどんどん上がり続けていきます。逆にプライドが高く素直じゃない人ほど、人の意見を聞かずに上手くいかない人が多いです。
売上を意識して仕事をしている
儲けているフリーランスは売上を意識して、仕事をしています。当たり前ですが、企業の活動において「売上」は最も重要なものです。
自分に任されている範囲の仕事だけをするのではなく、その範囲を超えて全体の売上を意識して仕事をすることで、結果的に売上が上がり、それに見合うリターンが返ってきます。自分の任された仕事の範囲だけを考えて仕事をしていると、なかなか成果が上がらず、自分が思っているほどの成果に結びつきません。
そして、売上に貢献すればするほど、報酬単価は上がる可能性がありますし、クライアントや仲間からの信頼されて、仕事を任されるようになります。
フリーランスだって儲かる！
いかがでしたか？多くの人はフリーランスとして儲けていくためには特別なスキルや技術が必要と思いがちです。
もちろん、スキルや技術は向上させていくべきです。
しかし、スキルや技術の前に人間性を見られることも多いのです。フリーランスの仕事の大半は紹介から生まれるもの。「この人なら任せても大丈夫だな」、そう思ってもらえる人間になることも独立して生活していくには必要です。
